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    作者:www.yzjuren.com / 2020-08-01 / 浏览次数:
    职业教育行业如何洞察目标人群,深化创意素材?

    教育行业一直是一个黄金产业,围绕教育行业得掘金项目也比较多,比如职业教育,近年来很多客户开始尝试做教育项目,而在做教育项目时我们就需要考虑运营问题了,所以今天,百度亚搏app综合yaboAPP手机客户端运营公司就来跟大家聊一聊职业教育行业如何洞察目标人群,深化创意素材,相信对大家了解百度亚搏app综合yaboAPP手机客户端运营有所帮助。

    职业教育行业如何洞察目标人群,深化创意素材?(图1)

    短视频等渠道给教育企业的核心影响体现在流量获取层面,改变了教育企业的拓客方式、用户群体结构和教育模式,但没有改变在线教育商业模式、交付场景和内容为王的核心逻辑。

     

    为了应对更加激烈的市场竞争和不断变化的流量环境,职业学历教育投放应该更加精细化,提升人群洞察能力,抓住目标人群的共同诉求,并深入了解不同赛道细分人群的差异化特征。

     

    根据2019年腾讯研究院和IPSOS发布的《中国在线职业教育市场发展报告》,增强技能、职场变现、职业声望是TA选择在线教育的三大主要原因。

    职业教育行业如何洞察目标人群,深化创意素材?(图2)

    明确目标人群的共同诉求后,需要对细分人群的不同特征进行分析,可从不同年龄段的人群特征切入,分析对应的教育需求和学习动机,并从目标人群所处的人生阶段、经济/能力提升需求等角度进一步梳理目标人群痛点。

     

    创意制作时可结合目标人群洞察结果,针对用户人群面临的职场、不好学不实用、学习成本过高等痛点,提供对应性解决方案,突出产品利益点,能够有效抢占目标人群心智,提升转化率。

     

    1.职业教育行业主流卖点:

    职业教育行业如何洞察目标人群,深化创意素材?(图3)

    1)效果展示:横纵对比/成果/场景

     

    展示学习前后的效果对比,加入个人情绪,激发用户人群共情与“跟从”购买欲望。注意不要出现明显“对比”字眼、“效果承诺”与“受益人推荐”。效果展示还可以使用故事型呈现,如家庭、职场故事,或个人独白等;注意增加真实感和代入感,突出矛盾与冲突。

     

    2)需求场景:场景/横向对比/调动情绪

     

    根据特定痛点还原社交/职场场景,通过横向对比引起用户人群共鸣,刺激转化。注意把握视频故事整体节奏,更好地调动用户人群的情绪。横向对比呈现方式可替换为单人独白、故事、电影等,但注意不要明显直白凸显“对比”字眼,可打造过程性。

     

    3)限时低价:时效性/专业性/名额限制

     

    利用“触底低价,限时售卖”突出紧迫感、紧张感,注意活动时间要“短”。可针对专业限制,例如仅“财会”“学历”“理财”等。活动参与方式、参与门槛及最终兑现规则须明令清楚描述,不可模糊或隐藏。保持优势价格,同步保证并说明价格与提供的配套服务或标准,能够增加用户人群信任度。

     

    4)学习资料包:适用时间/独家性/效率性

     

    “免费领取学习资料”形式直接简单,吸引用户人群关注。“资料”表现元素需合理合法,如书籍、奖状、题目、压缩包等,可使用年份、月份或时间段加深紧迫感。注意凸显独家内容,文案凸显常规知识点、考点的高度或师资等,增强卖点的吸引力。建议在“资料”元素增加适用场景,例如办公室或仓库等,进一步引起用户人群共鸣。

     

    2. 使用组合模式,高效拓展创意素材

     

    创意制作时可根据经典框架发散具体细节,并将素材进行循环组合,能够批量产出优质、高转化创意。

    职业教育行业如何洞察目标人群,深化创意素材?(图4)

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